interush訊聯網-銷售的典型職位

銷售的典型職位


在不同公司和行業里面銷售類職位的名稱會有不同，通常來說有下面四類職位。

1) 廠商銷售代表

廠商銷售代表是一種獨立的職位，受雇于銷售該產品的代理公司。銷售代表通常被分配給一個指定區域進行銷售，并對在本地區進行銷售活動有比較大的自由度。銷售代表自己指定銷售計劃，并根據銷售的數量和規模來決定自己的收入。通常情況下，廠商銷售代表職位的收入是靠其銷售傭金來決定的。

除了與客戶聯絡，銷售代表也負責組織產品展示和檢查存貨。如果必要，也將負責起來產品的安裝和其他服務。

2) 客戶代表

某類服務或者產品的銷售要求銷售人員與客戶直接見面，例如銷售人壽保險，房地產銷售等。客戶代表有可能花費自己的許多時間，晚上甚至周末投入到工作中去，因為通常客戶在這個時候才有時間。

作為房地產的客戶銷售代表，有的時候要把許多時間花費在帶領客戶進行實地考察等上面。直接客戶代表要求完美的項目展示技巧，溝通技巧，客戶關系技巧。 在某些行業，例如房地產和保險，對于銷售和市場規律的把握也十分重要。

3) 企業客戶銷售

企業客戶銷售，也就是BTOB的原則和其他銷售類型相似，但是也有一些不同，面對企業的銷售工作，有更多的談判的余地，而且銷售人員還可以根據公司客戶的需要為其定制出不同的服務并為客戶創造最大的價值。企業客戶銷售人員需要直接與新客戶聯系，但在更多的情況下，公司市場部門會提供給銷售人員關于公司客戶的信息情況。

4) 銷售經理

銷售經理通常不怎么做具體的銷售工作，銷售經理的工作責任是為銷售隊伍制定開發一個培訓計劃和激勵制度，推動銷售人員或者銷售代表的工作。銷售經理要計劃本部門的業績指標，或者負責把不同的銷售地區分配給各個銷售代表們。

有些時候，銷售經理要與研究和產品開發部門合作，通過分析客戶和市場分布來推動銷售業績。在規模比較大的公司里面，銷售經理會和市場部門緊密合作，推廣品牌或者組織產品推銷活動。銷售經理還要能夠在現有銷售信息的基礎上預測將來的銷售趨勢，協助相關部門開發出新產品。

有實力的銷售管理人員。現在優秀銷售管理人員在中國外企是特別緊缺的。外資公司對于選擇誰，特別是那些敏感的銷售領域變得越來越挑剔。他們所需要的銷售管理人員要有特定的產品知識，并在相關領域內至少要擁有數年的工作經驗、掌握物流采購知識，最后重要的還有團對管理技能，并有足夠的業績證明其銷售能力。

銷售人員往往有吹噓自己業績的傾向，但精明的人事部門會將他們的銷售量和單價分成細目，來核實真正的能力。因此，無論是什么面試，而且尤其是銷售人員的面試，一定要誠實、全面的描述自己的工作。取得哪些成績、遇到什么障礙，用專業的眼光分析這些原因。因為銷售本來不是個特別樂觀的工作，因此盲目吹噓會讓人覺得華而不實。

那么究竟在哪些領域優秀的銷售管理人員能做得特別好呢？IT業和電信業對高素質的銷售人員的需求是很大的。當然，銷售大型的電信IT解決方案有一個長期的銷售周期，而且在產品銷售前需要進行大量的測試、修改和批準，包括售后的技術支持。這與銷售移動電話給消費者或公司客戶是有很大區別的。通常，你所銷售產品的價格標簽越高，銷售周期就越長，客戶就越少，你所得到的傭金百分比也就越小，但你的固定薪水會越高。如果你是個喜歡長期性周期銷售人員的話，那么每年你可能只做成2－3筆銷售，但是大宗的銷售。然后你就去尋找銷售高價位產品的公司。

如果情況相反，你樂于每個星期或是每天都有銷售，并喜歡獲取大量客戶，那么很明顯，象銷售快速消費產品或那種直接面向公眾的銷售也許更適合你。這是優秀的銷售人員能做的非常出色的另一個領域。

在生產領域，長周期還是短期周期銷售取決于你所銷售的產品本身。你必須了解產品的技術背景，并且能專業的告訴客戶有關產品的技術特征及優點。

在服務領域，無論是咨詢業、保險業、法律業或是技術業，銷售也許看上去會更為艱難。然而銷售產品的規則在服務性領域中也同樣適用。用有形的銷售方式去演示給你的潛在客戶看你所銷售的無形服務的優點，這是一項困難很多的銷售工作，同時兼顧有咨詢顧問的角色，因此，在知識面和表達能力上要求還要高些，但通過這樣的鍛煉，就會成為一個非常全面的職業銷售管理人員.









這兩天上美甲教學的休息間都跑去吃 水餃，而且是在 瑞士飯店管理裡面吃的!我想這樣 電波拉皮的時候就比較不會緊張，雖然我也是聽 交換學生說的...阿妙的 產後瘦身進行的很順利，聽說連 細紋都消失的一乾二淨；我還打算請他去吃 水餃，雖然他因為 近視看不出我的 裸唇，不過看在他請我 微晶瓷的份上我就不計較了。公司又派我去找 電子庫存品回收，可是我腦袋一整個就想 豐胸，結果只找到 廢IC回收還有 IC庫存回收，後來乾脆跑到 微晶瓷診所去問 磁鐵哪邊可以買，真是丟臉死了，後來只好買個 彌月蛋糕凗去交差，說 報廢車回收那邊都有再做，我就回來弄自己的 粉刺調理了，不過家裡 油漆工程還沒結束，味道重到以為自己的 狐臭又開始發作了，結果公司又打來催我 電子庫存品回收，我只好騙他我因為 局部曲線需要調整，這兩天都要去 塑眉，他們只好答應讓我先把 日翻中的工作卸下，不過到最後我還是去 學騎馬...因為這些事情根 整形比起來根本沒什麼，唉，下次還要處理 廠房拆除跟 廢五金回收，歹命啊我~~

interush訊聯網-地方網站運營如何脫穎而出

地方網站運營如何脫穎而出


前些年地方性的門戶網站紅紅火火，至今依然是片充滿火藥味的戰場。現在如果在進入地方性的網站還有機會嗎？如何打敗競爭對手？下面我就簡單分享下我的思路。歡迎拍磚。

現在無論你是中國的哪個城市，甚至哪個小角落，打開本地熱門網站，無論大小，垃圾或精品也罷，總之數量是嚇人的。看著那些網站，此刻如果我們也加入進去，如何立足呢？

1.研究當地比較成功的地方網站的運營模式

首先重點關注地方性有較大影響力的網站，注冊賬號，測試人家相關的一些服務和用戶體驗方面的經驗。用文檔或紙張記錄人家網站類目的設計，查看每個欄目的大概人氣值。通過對欄目的觀察，可以讓我們發現哪些是網友比較關注比較需要的，哪些需要有線下資源支撐的，哪些是純網絡就ok的等等。

2.篩選對方比較有優勢的欄目作比較

既然人家這個欄目那么火，咱就要好好看看人家是怎么操作的。因為地域性質有限，一般地方性網站都是很切合地方生活的真實網絡版本。一個好的欄目不僅能吸引聚攏人氣，同時也是個賺錢的寶貝。談到錢，咱就要關注人家靠什么賺錢，廣告？活動？交易？產品？了解這些后，然后就會了解到這個欄目針對下的現實中的商家或個人所關注的東西。這樣也就為咱以后跟商家合作積累了經驗。

3.找出自己可以做的比那個目前最好的欄目還要好的欄目

分析了人家的一些優勢，那咱也不能就暈了。看看人家這也好，那也不錯，結果給嚇到自己了。這種想法不能有，不是一種盲目，要保持一種理性。因為再強大的對手，也有他的弱點。我們要找出對方的弱點，但是自己的優勢，有信心可以做的更好的方面。這就是細分，做站也要懂得有舍有得，不能想一口氣吃個胖子。

4.深挖產業鏈，讓自己活的更扎實

既然已經把自己網站給定位好了，那咱就出發了。因為每個細分的市場，只要你好好想想，都會看到一條很長的關系鏈再里面相互牽扯著。咱只要抓住其中幾部分，能好好的進行運作，做出讓對手都無法做的更細致的東西出來。此刻我想到一句話，把一件簡單的事情做到極致，就是精品。網站不能太虛幻，要沉淀到現實中去，因為人終究還是活在現實的。

5.站長要有夢，但也要有現實

站長不容易，特別是個人站長，只有一個人或幾個人在一起操作項目，所以大家一定要懷揣夢想，要有勇者無敵的精神。夢想終究歸咎夢想，現實依然是現實。站長也要吃飯，也要消費，所以我們要把現實融進我們的夢想。

不知道豐胸手術實際上的效果好不好，因為跟 微晶瓷比起來價格還是有差，而且 近視雷射也是我考慮的一個重點，之前 安養院的管理員跟我聊到 磁鐵的時候，我毫不客氣告訴他自己 局部曲線保持的很好，就連美少女 公仔也會輸給我，他說以前在做 電子零件回收還有 報廢車輛回收的時候看過我，那時候的我還在做 造型蛋糕，可是我根本沒有經過 報廢車回收工廠，我猜他應該是 釘宮看太多了吧!這讓我興起了想要 整形的念頭，因為那天媽弄了 水餃之後，我們就在猜 水餃包的餡是肉還是菜，說著說著就聊到 隆鼻，這才想起來以前去 汽機車回收廠的時候，他們也介紹有 IC庫存回收的服務，只要裝在紙盒裡面交給他們就可以了，還送給我們 蛋黃酥，這下子以後去 養護中心就有話題可以聊了，而且他們還送給我們一隻可愛 公仔，雖然我因為有 近視的關係看不太清楚，不過說到底都是吃 水餃聊到的，下次去拿 電動機車的時候我一定要帶 常春月刊去看，不然等 報廢棄車回收弄好，我看我家 油漆工程也可以重新再來一次了，還說要多吃 菜香耕有機食品，我也想啊!不然我怎麼會來 廢五金回收，以後到 養護中心，我一定要先專心把自己的 繡眉顧好!

迅聯網-interush-什麼是用戶體驗，提高網站用戶體驗優化的建議

用戶體驗，英文叫做User Experience，縮寫為UE或者UX。 一種純主觀的在用戶訪問一個網站或使用一個產品(服務)的過程中建立起來的心理感受。 他們的印象和感覺，是否成功，是否享受，是否還想再來/使用。 他們能夠忍受的問題，疑惑和BUG的程度。 因為它是純主觀的，就帶有一定的不確定因素。 個體差異也決定了每個用戶的真實體驗是無法通過其他途徑來完全模擬或再現的。 但是對於一個界定明確的用戶群體來講，其用戶體驗的共性是能夠經由良好設計的實驗來認識到。

　　1、超長的頁面下載時間

　　如果頁面下載時間超過30秒，很難有用戶會喜歡你的網站。

　　2、無限制的使用Flash及圖片

　　適當的用一些圖片及Flash，可以增加網站的生動性，增加視覺衝擊力。 但無限制的使用Flash及圖片，會造成頁面文件超大，佔用瀏覽者的CPU資源，並且不利於頁面更新及搜索引擎對網站的抓取。 企贏營銷在服務企業客戶時也會遇到純Flash的整站首頁網站，建議網站建設過程中要考慮視覺效果的同時，把優化的因素重視起來。

　　3、網站頁面過長

　　你認為有多少瀏覽者有興趣看你網頁中最下面的內容，不要拿自己來作比喻，因為99%以上的人才剛學會上網。

　　在王建碩的一篇文章中提到：“1995年Jakob Neilson做的互聯網用戶調查，美國的用戶在1994年的時候，只有10%的用戶會拖動瀏覽器右邊的滾動條，而絕大多數，90%的用戶，打開一個網 站，只看瀏覽第一屏看到的內容，就以為看到了全部，而不會向下滾動。”

　　現在中國也有這樣的人，而且為數不少。 在一個網站的首頁，能看到第三屏內容的人只有10%以下，一個過長的網站很容易引起瀏覽者的視覺疲勞，更何況大部分瀏覽者很有可能已經被前兩屏的內容吸引到別的頁面去了。

　　4、不友好的導航

　　不友好的導航是最影響用戶操作的，不能讓用記很方便的找到自己想到的內容。 用戶來到一個頁面不知如何返回上一頁，不知道當前頁面是在哪個欄目下的，這樣的網站很可能用戶來了一次就不會再來了。

　　5、過期的信息

　　很久不更新的信息，很容易讓瀏覽者感到反感，而且在心中也會對你這個網站的品牌形像大打折扣。

　　6、死連接或連接錯誤

　　這個就不說了，這是最基本的錯誤，但是好些還有這樣的錯誤，包括新浪這種大網站。

　　7、孤立的頁面

　　用戶不知用什麼方法返回首頁，這種情況往往是出現在信息提示頁或內容調查的結果頁上。

　　8、頁面沒有視覺差異

　　頁面沒有視覺差異，頁面設計很“平”，缺少“層次感”，缺少視覺衝擊力和亮點或者視覺衝擊力突出的並不是網站的主體內容。 這是沒有經驗的設計師設計大型網站時最容易犯的錯誤。

　　把一大堆信息鋪天蓋地的展示到瀏覽者的眼前，你認為他會記住多少。 頁面設計要吸引並引導瀏覽者來觀看你想推廣的內容或產品，當然對網頁“層次感”的設計平不是簡單的用一些純度高的顏色來實現，要根據頁面的環境及周邊元素綜合考慮。 就像在一個黑板中畫一個白點很明顯，但在一個白板上畫一個白點就看不清楚了。

　　9、鏈連沒有標準的表現形式

　　現在很多剛上網站的人還只認為有帶下畫線的文字才是鏈接，網站要有統一標準的鏈接表現形式，並且要和沒有連接的文字有區別，要讓瀏覽者很方便的認出哪些是連接的文字。

　　如果是圖片加的連接要在圖片下標出“點擊圖片見大圖”，圖片一定要加ALT屬性。 “更多”要用中文寫，最好不要MORE或者標點符號代替。

　　10、過多的運用新技術

　　所謂新技術，就是只有少數人掌握的技術，雖然有可能他的視覺效果很好，功能很強大，但過多的運用新技術，就意味著你準備拋棄99%的用戶。

　　11、缺少互動的內容

　　缺少互動的內容，缺少網友的參與，不能讓網友表達情感和思想，注定這個網站只是個死網站。

　　12、過複雜的文件目錄及文件名

　　過複雜的文件目錄及文件名，不利用搜索引擎對頁面的抓取，並且也不利於瀏覽者的記憶.幾乎100%的人輸入網址時會用到IE的緩存，目錄和文件過於復雜，排在IE緩存很靠下的地方，你當然被第二次訪問的機率小的多。

　　不要說什麼用收藏夾，不會有超過一半的人會用收藏夾。 而且像我這種收藏夾過於龐大的人，想在收藏夾裡找一個網址也是比較不容易的。

　　13、使用框架

　　不建議使用框架，不為什麼，就因為搜索引薦不喜歡。 連Google的廣告計劃中，對有框架的代碼都是單獨的。

　　14、惡意插件，惡意彈出窗口

　　15、頁面中不要過多的用_blank

　　過多的彈出新窗口，會大量佔用計算機的資源，影響瀏覽者的瀏覽速度。

interush訊聯網-臺灣互聯網行業

臺灣互聯網行業的十一種盈利模式


臺灣的互聯網的盈利模式與大陸并無兩極之處，盈利模式是隨著互聯網的變化而變化，也有的是幾種盈利模式相結合。當今盛行的互聯網盈利模式無非是賣產品或是賣服務，不同的產品或不同的服務都會存在利潤大小化，要想靈活駕馭互聯網盈利模式，首先就要不斷觀察、不斷學習、不斷創新。

視頻廣告

目前臺灣的一些網站主要是依靠視頻廣告來獲得利潤，比如在線電影播放的網站以及在線播放電影電視的軟件，這是目前臺灣互聯網最常見的盈利模式之一。

SP盈利

臺灣比較大的SP服務提供商是中華電信、東信電訊和泛亞電訊，曾經風靡一時的臺灣短信聯盟讓他們搭上了無數場官司，所以現在他們對SP服務有著嚴格的限制，只有正規老牌公司才能獲得相關許可證。

網站產品

臺灣B2C市場是快速發展的階段，去年更達到了1438的億新臺幣的交易額，不管是代理人家的產品還是自己本身的產品，這么一大塊互聯網蛋糕是毋庸置疑的，相信臺灣互聯網的B2C盈利模式會走很遠。

會員費制度

差異化的服務在臺灣互聯網是非常常見的，比如交友網站、電影網站、小說網站……，正是由于差異化的服務，才使得臺灣的一些網站存活下去，即使盈利，也是非常有限的。

虛擬交易

比較常見的是通過網站來銷售在臺灣網游中獲得的虛擬裝備、虛擬貨幣以及代售代練帳號，這種網站都是靠中介費來盈利。

網站聯盟

臺灣的網站聯盟也面臨著和大陸同樣的問題，最重要的就是不誠信，現在臺灣做的比較好的就是奇摩網(臺灣最大的分類信息網站)，所以臺灣本地用的網站聯盟一般是Google AdSense和奇摩網的網站聯盟。

代理廣告

常用的做法是建立一個網站，然后通過這個網站作為平臺來代理銷售其他著名網站的廣告，目前有渠道的人才能走這條路，所以現在在臺灣做代理廣告的網站并不多。

建站和推廣

臺灣作為一個國際互聯網的先行者，建站和推廣是其核心之一，直到現在，臺灣比較有名的一些網站都是外包開發和部分外包推廣。

Web2.0網站

其實世界上所有的敏感者都一直關注著Web2.0，臺灣很多Web2.0網站現在也苦苦挺著，拼命的做人氣，做流量，目的只有一個，就是讓VC看上自己。

成人網、賭球網、六合彩網

看這些名字就知道是非法的了，但臺灣的互聯網同仁們還是樂此不疲，畢竟是“撐死膽大的，餓死膽小的”。我們都是良民，不會犯錯誤的。

網站廣告

這是最基本的也是最常見的盈利手段，從Banner(旗幟)、LOGO(圖標)廣告，到對聯廣告、伸縮廣告，再到Flash多媒體動畫等多種多樣，從收費方式來看，現在臺灣比較受歡迎的是按點擊次數收費。

interush訊聯網-最快最簡單的網絡賺錢方法-聯盟營銷

最快最簡單的網絡賺錢方法-聯盟營銷


現如今，人們仍要在糟糕的經濟局面中繼續接受挑戰，越來越多的人們想知道怎樣才能通過網絡快速獲得利潤。現在，我們覺得是時候重新審視我們之前提到過的主題：聯盟營銷。

如果你希望盡快擁有一個在線收入源，推廣聯盟產品是必經之路！

進行聯盟營銷，你不必擔心尋找，購買，倉儲，已經物流。你只需要推薦其他人的產品以獲得傭金即可。

你需要做的事就是讓你的網站吸引流量，然后將流量傳送到你的聯盟伙伴的網站上。當你網站的流量人群購買了聯盟伙伴的產品時，金錢就流入了你的銀行賬戶。

你的傭金是怎樣的呢？是的，那取決于某些因素。

首先，你簽署了怎樣的聯盟項目。好的聯盟伙伴提供每個單子利潤的20%-50%的傭金。如果他們只提供給你5%-10%的傭金，可能就不值得你花時間了。

如果你真的想要賺聯盟營銷的錢，你就要做一些功課了。

我們稱投入少收益多的聯盟公司為“超級聯盟”。超級聯盟不只是將一個鏈接或旗幟廣告放在網站上，然后坐等利潤的產生---超級聯盟讓利潤產生！

你怎樣才能變為一名超級聯盟者，然后利用你的網站讓利潤最大化呢？

n 確定一個利基市場，并將此市場作為你的聯盟產品的目標。不要單單覺得它看起來很酷便隨性的選擇一種產品；不要讓你的網站看起來像充斥著不相關產品的跳蚤市場。尋找一個處于饑餓狀態的市場，然后銷售那些人們很可能會購買的產品。

n 與你的網站訪客建立關系和信譽。如果你的訪客相信并敬佩你的想法，你的行動便會行之有效。那意味著你需要花時間與你的訪客相處。

n 規律的電子郵件，博客評論，以及社會媒體網站都是簡單而便捷的建設專業知識，建設信譽，以及形成客戶關系的方法。

n 積極對你的產品進行營銷。您不能只是郵寄產品，然后等待利潤。 積極進行營銷意味著你正在不斷尋找新的方式來調整您的網站的設計或銷售技巧，或是維護客戶關系。甚至可以跳出競爭，尋找新的出路。

n 創建一個內容豐富，“粘人的”網站。雖然我們希望可以引導消費者，但人們不會乖乖地聽你的指揮。你必須給他們充分的理由讓他們停一停腳步，所以我們必須讓網站的內容符合消費者的需要。試試簡訊﹑產品評論、產品比較、小貼士、競賽、測試、以及投票等方法。

你所提供的東西越好，人們越喜歡經常訪問你的網站!

堅持不懈地測試你的營銷戰略。不要滿足于中等的收入---一旦開始得到第一桶金，你應該尋找更好的方法讓你的產品得到訪問者的關注。尋求新的方式來吸引訪問者來到你的網站，并尋找更有效的方法讓那些訪客成為你的付費客戶。

好消息是，成為聯盟營銷者很容易，但如你所視，它并沒有比擁有一些“專家”更容易讓人相信。正如我們所說的，你不能只是簡單地放一個產品鏈接或旗幟廣告，你不會那么容易的賺到錢。

相反，你需要找到一個充斥著饑餓購買者的有利可圖的利基市場。為你選擇的市場選擇熱賣的聯盟產品，選擇行之有效的銷售方法將你的訪客轉換為你的買家。.建立一個面向銷售的專業網站，并且引導絡繹不絕的高質量流量到你的網站上。

interush訊聯網-微軟CEO網路行銷

微軟CEO網路行銷


據國外媒體報道，自2000年以來，史蒂夫鮑爾默（Steve Ballmer）一直在擔任微軟首席執行官。作為一名極有個性的首席執行官，鮑爾默敢于發表自己的觀點。當然，其中不乏一些經典“失常”言論。例如，鮑爾默在一怒之下曾揚言要滅掉谷歌。


以下為鮑爾默的十大愚蠢語錄：


第一：“我他媽的要活埋了他（指谷歌CEO埃里克施密特）。我以前做過這事，我要再這么做。我他媽的要消滅谷歌。”--引自《悉尼先驅晨報》（Sydney Morning Herald）


第二：鮑爾默在視頻中高喊“開發人員，開發人員，開發人員……”，居然連續重復14次。--引自視頻網站Youbube


第三：“Linux是一個毒瘤，附著在其知識產權問題上，將感染給每個接觸的對象。 ”--引自《芝加哥太陽報》（Chicago Sun-Times）
第四：“我的孩子在大多數方面都與其他的孩子沒什么不同，但至少在兩個問題上我對孩子進行了“洗腦”：不許用Google，也不許用iPod。”--引自CNN財經頻道


第五：“我們在Windows中使用DRM（數字版權管理）已經多年，因此最常用的iPod音樂格式是‘偷來的’。”--引自英國科技網站The Register


第六：“誠實的講，我一生中從來沒有摔過一把椅子。”--引自科技網站Cnet。（注：2004年，鮑爾默在發火時怒摔椅子，并發誓要“活埋”施密特。這就是后來聞名遐邇的“鮑爾默摔椅門”。）


第七：“谷歌不是一家真正的公司，它只不過是空中樓閣。”--引自法庭文件


第八：“iPhone絕無可能獲得太多市場份額，絕無可能。”


第九：“我們沒有壟斷。我們只是擁有市場份額。這兩者之間有所區別。”

第十：“數字版權管理就是未來。”

interush訊聯網-所謂網站運營策劃

所謂網站運營策劃


針對不同的客戶，根據自身的資源與行業屬性在網站運營前給予運營策劃，制訂網站短期與長期運營目標，分析存在的風險，確定可行的運營步驟與周期，有的網站可能還需要考慮網站的盈利模式與運營成本等。

因為一個大的網站需要配備相應的人力資源，一般需要網站運營總監、銷售部、市場部、客服部等部門，當然有的公司在網站運營初期一人多職也可以。要建立內部目標規劃與績效考評，根據實施情況可進行調整。

當然一般企業網站不需要那么全面地考慮，作為網絡營銷整體策略機構，肯定是需要相應的功能部門，我們要從運營策略、運營手段上進行操作。了解建立“營銷型”網站的目的，以及推廣階段的目的才能更好的進行。

明確網站運營方向

網站運營的關鍵是找到準確的網絡市場定位和明確的服務受眾群。只有明確了站點的服務對象，找到適合自己的運營策略，才能正確的開展各種網絡營銷服務并確定網站未來發展的方向。網站運營和管理其實也是在為網絡營銷做準備，有效的網站運營是網絡營銷成功的一部分。

因為，即使一個網站在策劃上再完美，制作上再精致，如果沒有實質的內容，特別是針對企業來說，沒有優質的產品來進行線下的操作，是無法在激烈緊張中戰局優勢的。所以，從這點來說，網站運營的成敗，關鍵在于網站展示的內容和實際的情況是否一致。當然，相信每個知道關注企業品牌建立的企業，是非常樂意用最優質的產品去迎合客戶的。

interush訊聯網-知名IT公司,經理人的培訓資料!

知名IT公司,經理人的培訓資料!

商務活動中的基本準則
1．實事求是
銷售工作的實質在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產品和服務的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導致企業在客戶心中名聲掃地，而且會導致企業管理和生產決策的失誤。給企業帶來形象和經營上的損失。銷售不是宣傳伎倆，不能無中生有，變小為大，它必須以企業的真實表現為客觀依據，通過銷售人員在公眾中樹立產品形象和企業形象。可以說，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業的形象。銷售人員的品格就是企業文化的反映。如果在銷售工作中不遵守實事求是的原則，則客戶不會相信銷售人員，同樣不會相信企業的產品。銷售經理在這方面更應注意，因為銷售經理可能成為銷售人員的榜樣。
在遵循這一規范時，就注意三個問題：
把握先有事實，后有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實的產品和服務信息，切忌散布假消息。
保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關事例，必須交待清楚其中六個要素，通常稱為“5W1H”，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。
公開事實真相，銷售人員應當在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣傳的生命所在。
2．信用至上
無論對那個企業，信譽是至關重要的。我國一位經濟學家曾說過，網路行銷企業最缺什么，那就是信譽。這充分說明了我國目前商業信譽的現狀。做一名銷售經理，更應該引起注意。對顧客做得到的才承諾，不承諾辦不到的事情，一個企業的良好信譽甚至可以在關鍵時候挽救企業。
講究信用是商務活動中的其本準則。誰都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一個銷售人員是否具有合格，一條重要的標準是看他是否恪守盡責。那些隨便許諾和行為是不符合銷售人員的工作規范的。
3．奉公守法
銷售人員要具有強烈的法制觀念，自學遵紀守法。社會上有些銷售經理把銷售工作僅僅看作是吃吃喝喝、請客送禮。這在我國目前階段是不可否認的事實。但隨時著市場經濟體制的完善，和法律法規的健全，以及人們認識的提高。這種銷售方式是越來越沒有市場。事實上，也很難設想一個人對法法律一無所知而能成為出色的銷售經理。
銷售人員的形象代表一家企業或一類產品，他的一言一行直接關系到顧客的評價，如果銷售人員或銷售經理利用工作之便以公謀私，這種人最終會受到顧客的鄙視。英國推銷學會場規定：“各會員不得有悖公眾利益而為其私人利益服務。”美國一些地方的推銷聯誼會則明確指出：“推銷人員在向客戶或雇主提供服務時，在沒有充分說明情況和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人給予的傭金或其他報酬。”

interush訊聯網-提高自己的網站策劃能力

全景展示：怎么樣提高自己的網站策劃能力


策劃人員要做的工作不僅僅是一份策劃方案書的撰寫，而是涵蓋了從對客戶需求的了解到與美工人員技術開發人員的工作協調到網站發布宣傳與推廣等多項工作內容。具體包括前期對客戶需求的了解、網站類型的確認、網站結構的規劃、網站功能需求分析報告的撰寫、網站平臺硬件、軟件的配置方案，中期網站風格的定位、網站美術的設計(與美工人員的溝通)、網站內容的編輯、網站功能模塊的開發(與技術開發人員的溝通)、網站發布前的測試，后期網站售后服務、技術支持、網站宣傳推廣等。

往往一個網站項目策劃的確立是建立在各種各樣的需求上面的，這種需求幾乎全部來自于客戶的實際需求或者是出于公司自身發展的需要，其中客戶的實際需求也就是說這種交易性質的需求占了絕大部分。面對網站開發擁有不同知識層面的客戶，網站策劃人員對用戶需求的理解程度，在很大程度上決定了此類網站項目開發的好與壞。因此如何更好地的了解、分析、明確用戶需求，并且能夠準確、清晰以文檔的形式表達給參與網站項目開發的每個成員，保證開發過程按照滿足用戶需求為目的正確按時進行網站項目開發，是每個網站策劃人員需要面對的切實問題。

下面我們共同來探討一下如何完成一個網站項目的整體策劃工作。要完成一個網站項目的整體策劃任務，主要要具備以下三種基本職能：

一、對客戶需求信息的認識與掌握

一個網站建設的好與壞，與建站前對客戶需求的認識與理解有著極為重要的關系。所以第一步我們所要做的工作就是對客戶的需求加以消化，更合理的滿足客戶需求及建議。

二、確認客戶所建網站的類型

在了解客戶需求后分析后，我們要按客戶的需求來確定網站的類型，通常分為以下幾種類型：

1、企業信息型

2、企業辦公型

3、企業商務型

4、企業信息+辦公型

5、企業信息+商務型

6、綜合型

三、網站整體策劃書的撰寫

在明確建站需求和網站類型定位后，接下來我們就要收集相關的意見，按公司的實際情況與公司技術開發部門結合，如何根據需求出色的撰寫出網站策劃書成為關鍵的一步。